Centrum Rozwoju Edukacji Niestacjonarnej SGH w Warszawie

Kursy specjalistyczne

• Analiza sytuacji finansowej zakładu ubezpieczeń
  

  Cel szkolenia:
  Zapoznanie uczestników szkolenia z metodami analizy i oceny sytuacji finansowej zakładu ubezpieczeń

  Adresaci szkolenia:
  Kadra menedżerska przedsiębiorstw, pracownicy zakładów ubezpieczeń, banków oraz innych instytucji finansowych.

  Program szkolenia:
  Szkolenie będzie prowadzone w formie wykładu. Na zakończenie słuchacze w ramach case study ocenią sytuację finansową zakładu ubezpieczeń na podstawie otrzymanych danych.

  Dzień 1.

  1. Wstęp do ubezpieczeń – 2h
     • podstawowe pojęcia
     • definicje ubezpieczenia
     • składka ubezpieczeniowa
     • zasady ochrony ubezpieczeniowej
     • funkcje ubezpieczeń
     • ubezpieczeniowy „cykl produkcyjny”
  2. Przedsiębiorstwo ubezpieczeniowe – 2h
     • specyfika przedsiębiorstwa ubezpieczeniowego
     • funkcje zakładu ubezpieczeń
     • otoczenie przedsiębiorstwa ubezpieczeniowego
     • organizacja zakładu ubezpieczeń
  3. Zarządzanie finansami ubezpieczeń – 4h
     • przychody, koszty zakładu ubezpieczeń
     • wynik techniczny i ogólny
     • zarządzanie płynnością zakładu ubezpieczeń
     • zarządzanie lokatami

  Dzień 2.

  1. Analiza sytuacji finansowej zakładu ubezpieczeń – 3h
     • sprawozdania finansowe (RZiS, deklaracja wypłacalności)
     • aktywa i pasywa zakładu ubezpieczeń
     • ustawowe wymogi finansowe
     • pojęcie środków własnych
     • istota funduszu ubezpieczeniowego
     • istota i rodzaje rezerw techniczno-ubezpieczeniowych
  2. Ocena kondycji finansowej zakładu ubezpieczeń – metoda wskaźnikowa – 4h
     • ocena wypłacalności i płynności finansowej
     • analiza i ocena rentowności
     • ocena tzw. sprawności działania
     • ocena współzależności
  3. Case study – 1h 
     Ocena sytuacji finansowej zakładu ubezpieczeń XY na podstawie otrzymanych, przykładowych sprawozdań finansowych

  Czas trwania: 2 dni (16 godzin akademickich)

  Wielkość grupy: do 15 osób

• Badania satysfakcji pracowników. Zastosowanie, znaczenie, metodologia
  

  Cele szkolenia:

  • pokazanie uczestnikom zastosowania badań satysfakcji pracowników,
  • zaznajomienie uczestników z metodologią przeprowadzania badań satysfakcji pracowników,
  • pokazanie, jak zaplanować badanie satysfakcji pracowników,
  • nauczenie uczestników analizy wyników badań satysfakcji pracowników,
  • przygotowanie uczestników zarówno do samodzielnej realizacji badania, jak również do realizacji badania wspólnie ze specjalistyczną firmą.

  Adresaci szkolenia:

  Szkolenie to przeznaczone jest dla pracowników działów HR i menedżerów firmy planujących lub rozważających przeprowadzenie badań satysfakcji pracowników.

  Program szkolenia:

  W trakcie szkolenia przedstawione zostaną zasady wykorzystania badań satysfakcji pracowników, ich zalety i wady, a także szczegółowo pokazana zostanie metodologia badań satysfakcji pracowników. Pozwoli to ocenić możliwość samodzielnej realizacji badań satysfakcji pracowników, konsekwencje z tym się wiążące, pomoże zaplanować takie badanie. Szkolenie to będzie bardzo pomocne także dla osób, które planują zakupić usługę badania satysfakcji pracowników od wyspecjalizowanych firm – pozwoli to na ocenę stosowanej metodologii, uczuli na pułapki i błędy popełniane przy badaniu satysfakcji pracowników, pozwoli bardziej świadomie sformułować własne potrzeby dotyczące badania. 
  Szkolenie prowadzone jest przez trenera-praktyka, który zrealizował już kilkanaście bardzo dużych projektów badawczych w zakresie oceny satysfakcji pracowników. Będzie on dzielił się swoimi doświadczeniami, praktycznym obserwacjami.
  Szkolenie będzie miało charakter warsztatowy – uczestnicy będą mieli szansę samodzielnego stosowania wybranych technik pod okiem trenera.
   

  • Zastosowania badań satysfakcji pracowników
  • Planowanie badania – analiza sytuacji
  • Obszary satysfakcji - wyodrębnianie
  • Konstruowanie kwestionariusza badawczego
  • Logistyka badania – jak podnieść stopień zwrotów
  • Analiza danych
  • Tworzenie raportu badawczego
  • Prezentowanie wyników – czy i jak prezentować wyniki pracownikom
  • Analiza sytuacji konfliktowych przy wykorzystaniu badań satysfakcji pracowników

  Czas trwania: 1 dzień
  Wielkość grupy: 6-15 osób
• Badania statystyczne i analiza danych
  

  Cel szkolenia:
  Zajęcia mają na celu przekazanie uczestnikom wiedzy dotyczącej metod statystycznych, co w konsekwencji prowadzić ma do nabycia następujących umiejętności:

  • umiejętności poprawnego zaprojektowania badania,
  • umiejętności odczytywania i interpretacji wszelakich wskaźników statystycznych i gospodarczych,
  • zrozumienia idei uogólniania wyników badania częściowego na całą populację,
  • szacowania nieznanych parametrów populacji na podstawie statystycznych badań częściowych,
  • umiejętności szacowania błędu statystycznego (w tym odróżnianie błędów losowych i nielosowych),
  • poprawnego odczytywania wyników badań statystycznych,
  • poprawnej umiejętności przeprowadzenia analizy danych.

  Adresaci szkolenia: Szkolenie adresowane jest do osób, którym potrzebna jest klasyczna wiedza ze statystyki, wnioskowania statystycznego oraz umiejętność analizy danych.

  Program szkolenia:

  1. Badania pełne i badania częściowe populacji (1 godz.)
     a) metody doboru próby
     • dobór losowy
     • dobór celowy
     • dobór kwotowy
     • próba reprezentacyjna
     b) analiza błędu statystycznego
     • błąd losowy
     • błędy nielosowe (błędy pokrycia, błędy pomiaru etc.)
  2. Statystyka opisowa (3 godz.)
  3. Koncepcja testowania hipotez statystycznych (3 godz.)
     • idea hipotezy zerowej i hipotezy alternatywnej
     • statystyczny poziom istotności
     • testowanie hipotez
  4. Konstrukcja i interpretacja przedziałów ufności (3 godz.)
     • szacowanie nieznanej średniej w populacji i błąd tego szacunku
     • interpretacja przedziału ufności dla średniej i dla frakcji
     • przykłady konstrukcji przedziałów ufności
  5. Analiza zależności dwóch cech (1 godz.)
     • korelacja pomiędzy dwiema cechami
     • liniowa zależność między dwiema zmiennymi
     • przykłady zależności nieliniowych
  6. Zmienne ilościowe i zmienne jakościowe (2 godz.)
     • cechy mierzalne (zarobki, wydatki na żywność)
     • cechy niemierzalne (fakt bycia zwolennikiem danej partii politycznej, wyznanie etc.)
     • różnice pomiędzy analizą cech jakościowych i ilościowych
     • tablice kontyngencji, testy zgodności, testy niezależności
  7. Analiza danych firmy (3 godz.)

  Czas trwania:
  16 godzin: 2 sesje po 8 godzin

  Liczba uczestników:
  maksymalnie 20 osób

• Ceny transferowe jako instrument planowania podatkowego. Sporządzanie dokumentacji podatkowej
  

  Cel szkolenia:
  Przedstawienie ryzyk oraz szans podatkowych związanych z cenami transferowymi oraz rozszerzonych obowiązków dokumentacyjnych. Wskazanie możliwości uniknięcia względnie wyeliminowania zagrożeń podatkowych.

  Adresaci szkolenia:
  Szkolenie adresowane jest do osób zainteresowanych zdobyciem i/lub poszerzeniem swojej wiedzy z zakresu cen transferowych (w ujęciu podatkowym), w szczególności dyrektorów finansowych, księgowych, innych pracowników średniego i wyższego szczebla zarządzania oraz pionów ekonomiczno-finansowych.

  Program szkolenia:

  • Pojęcie podmiotów powiązanych i transakcji kontrolowanych
  • Uznawanie wynagrodzenia za świadczenie podmiotu powiązanego za koszt podatkowy
  • Optymalizacja opodatkowania przy użyciu mechanizmu cen transferowych
  • Ryzyka podatkowe (szacowanie dochodów, stawka sanacyjna, sankcje karno-skarbowe)
  • Eliminacja podwójnego opodatkowania w sensie ekonomicznym (korekta drugostronna, Konwencja arbitrażowa)
  • Sporządzanie dokumentacji podatkowej (analiza funkcjonalna, analizę kosztowa, metody szacunku i określenie ceny przedmiotu transakcji, warunki porównywalności transakcji)
  • Uprzednie porozumienia cenowe

  Czas trwania szkolenia: 1 dzień - 8 godzin

  Wielkość grupy: do 25 osób

   

• Cywilistyczne, podatkowe i bilansowe aspekty leasingu
  

  Cel szkolenia:
  
  Przedstawienie podstawowych aspektów cywilistycznych, podatkowych i księgowych w odniesieniu do transakcji leasingu. Ocena atrakcyjności leasingu jako źródła finansowania aktywów.
  
  Adresaci szkolenia:
  
  Szkolenie adresowane jest do osób zainteresowanych zdobyciem i/lub poszerzeniem swojej wiedzy z zakresu transakcji leasingowych, w tym dla pracowników banków, pracowników średniego i wyższego szczebla zarządzania oraz pionów ekonomiczno finansowych.
  
  Program szkolenia:

  • Pojęcie, rodzaje i klasyfikacja leasingu.
  • Regulacje leasingu w Polsce i na świecie.
  • Umowa leasingu w kodeksie cywilnym.
  • Podatkowe regulacje transakcji leasingu (leasing w ustawach podatku dochodowego, podatku VAT, i innych).
  • Leasing w nowelizacji ustawy o rachunkowości.
  • Krajowy Standard Rachunkowosci - Leasing.
  • Uregulowania leasingu w MSR i US GAAP.
  • Atrakcyjność leasingu jako źródła finansowania aktywów (m.in. opłacalność transakcji lasingowych).
  • Rynek usług leasingowych w Polsce i na świecie.

  
  Czas trwania szkolenia:
  2 dni
  
  Wielkość grupy:
  do 20 osób
• Ekonometria stosowana w finansach i zarządzaniu
  

  Cel szkolenia:
  Celem szkolenia jest wyrobienie praktycznej umiejętności samodzielnego konstruowania, estymacji i weryfikacji jednorównaniowych modeli ekonometrycznych (w tym modeli z jakościową zmienną objaśnianą) oraz prognozowania na ich podstawie. Przedstawiane metody ilustrowane są przykładami opartymi na rzeczywistych danych ekonomicznych dotyczących aktualnej sytuacji gospodarczej Polski. Przygotowane na potrzeby zajęć zbiory danych analizowane są samodzielnie przez uczestników za pomocą pakietów komputerowych.

  Adresaci szkolenia:
  Szkolenie adresowane jest do osób, które w swojej pracy zawodowej posługują się – lub chciałyby się posługiwać – formalnymi metodami analizy danych ekonomicznych, a zwłaszcza ich prognozowania. Wobec wysokiego stopnia formalizacji współczesnej ekonomii jest to umiejętność kluczowa; jej rozwinięciu w ramach szkolenia mają służyć liczne przykłady praktyczne.

  Program szkolenia:

  1. Metoda najmniejszych kwadratów jako podstawowa metoda estymacji jednorównaniowego modelu ekonometrycznego wraz z interpretacją jej wyników.
  2. Merytoryczna i statystyczna weryfikacja modelu. Wnioskowanie na postawie wyników estymacji.
  3. Podstawy prognozowania ekonometrycznego: warunki poprawnej prognozy, techniki prognozowania, źródła błędów prognozy, metody oceny jakości prognoz.
  4. Modele z rozkładem opóźnień i modele trendu w modelowaniu i prognozowaniu zjawisk ekonomicznych.
  5. Zastosowania modeli nieliniowych w zarządzaniu przedsiębiorstwem: modelowanie sprzedaży (funkcja logistyczna) i produkcji (funkcja Cobba – Douglasa). Nieliniowe funkcje trendu.
  6. Modelowanie zmiennych jakościowych. Specyfika prognozowania zmiennych jakościowych; interpretacja prognoz w kontekście prawdopodobieństwa.
  7. Pułapki analizy szeregów czasowych: zmiany strukturalne, stabilność modelu i jego parametrów, regresja pozorna. Metody rozwiązywania tych problemów.
  8. Idea przyczynowości zjawisk ekonomicznych; testy przyczynowości.

   

  Czas trwania:
  3 dni – 24 godziny akademickie

  Wielkość grupy:
  do 10 osób (najlepiej z dostępem do komputerów / laptopów)

• Kompletny kurs statystyki dla biznesu wraz z metodami analizy danych
  

  Odbiorcy szkolenia:
  Szkolenie adresowane jest do osób, którym potrzebna jest szeroka wiedza ze statystyki oraz umiejętność analizy danych, wychodząca poza analizę podstawową.
  
  Cel szkolenia:
  Zajęcia mają na celu przekazanie uczestnikom szerokiej wiedzy ze współczesnej statystyki oraz nowoczesnych metod analizy danych. Szkolenie opierać ma się na trzech podstawowych składowych:

  • solidnych podstawach teoretycznych, które w przyszłości pozwolą na samodzielne rozwiązywanie nowych, specyficznych problemów, których rozwiązania nie są zawarte w klasycznej literaturze przedmiotu ani gotowym oprogramowaniu komputerowym lub problemów, których specyfika wymaga korekty gotowych rozwiązań dostępnych w literaturze lub pakietach komputerowych
  • praktycznych zastosowaniach wiedzy statystycznej, co wyrażać ma się obrazowaniem wszelkiej teorii konkretnymi przykładami na danych rzeczywistych i rzeczywistych problemach biznesowych, społecznych, demograficznych, marketingowych etc.
  • wykorzystaniu pakietów komputerowych, w tym analizy danych oraz kreatora funkcji statystycznych, matematycznych etc. w Excelu, jako powszechnie używanym programie komputerowym oraz specjalistycznych programów statystycznych, proponowany jest tu Enterprise Guide SAS

  Tematyka:

  • Pojęcie populacji nieskończonej i populacji skończonej
  • Parametry populacji, ich interpretacja i przykłady
  • Statystyka opisowa
  • Wybrane typy rozkładów
  • Pojecie prostej próby losowej
  • Estymacja punktowa, metody konstrukcji estymatorów oraz ich własności
  • Błąd estymacji
  • Estymacja przedziałowa - konstrukcja i interpretacja przedziałów ufności
  • Ustalanie liczebności próby
  • Koncepcja testowania hipotez statystycznych
  • Testy istotności
  • Testowanie zgodności
  • Porównywanie dwóch populacji
  • Analiza wariancji ANOVA jedno- i wieloczynnikowa
  • Badanie zależności dwóch cech
  • Współczynnik korelacji
  • Test niezależności chi-kwadrat
  • Klasyczny model regresji liniowej
  • Wnioskowanie w modelu zależności liniowej
  • Model liniowy z wieloma zmiennymi objaśniającymi
  • Weryfikacja modelu i wnioskowanie na jego podstawie
  • Regresja logistyczna i model logitowy
  • Analiza szeregów czasowych
  • Indeksy statystyczne
  • Wyrównywanie szeregów czasowych
  • Modelowanie ARIMA i prognozowanie
  • Badania jakościowe
  • Analiza jednej zmiennej jakościowej
  • Testowanie jednorodności
  • Analiza dwóch zmiennych jakościowych
  • Analiza dyskryminacji
  • Analiza skupień
  • Metody wyboru próby z populacji skończonej - próby nieproste
  • Metoda Monte Carlo oraz zasada bootstrap
  • Metody rangowe
  • Metody imputacji danych

  Przykładowy krótki opis jednego bloku tematycznego: Analiza wariancji ANOVA
  ANOVA jest statystyczną metodą rozstrzygania o istnieniu różnic między średnimi w kilku populacjach. Powodem, dla którego ANOVA znalazła szerokie zastosowanie jest to, że spotyka się wiele sytuacji, w których zależy nam na porównaniu kilku populacji jednocześnie. Porównujemy na przykład populację osób poddanych różnym zabiegom leczniczym, populację klientów, wobec których zastosowano różne formy reklamy czy promocji, porównujemy średnie dochody w różnych gminach czy grupach społecznych, skuteczność różnych metod kształcenia menedżerów etc. Metoda ta wymaga zbadania wariancji ujawniającej się w odpowiednio dobranych próbach losowych; stąd nazwa: analiza wariancji. W przypadku, gdy nie są spełnione wszystkie założenia, jakich wymaga ANOVA używa się zazwyczaj pewnego testu nieparametrycznego, zwanego testem Kruskala-Wallisa.
  
  Czas trwania szkolenia:
  10 sesji po 8 godzin lekcyjnych - razem 80 godzin;
  
  Liczba uczestników:
  Maksymalnie 20 osób
• Kontrakty długoterminowe - aspekty bilansowe i podatkowe
  

  Cel szkolenia:
  Przedstawienie aspektów księgowych i podatkowych związanych z realizacją kontraktów długoterminowych, w szczególności umów o roboty budowlane lub montażowe. Ujęcie księgowe, prezentacja w sprawozdania finansowym oraz obowiązki w podatku dochodowym i podatku VAT.

  Adresaci szkolenia:
  Szkolenie adresowane jest do osób zainteresowanych zdobyciem i/lub poszerzeniem swojej wiedzy z zakresu rozliczania kontraktów długoterminowych, w szczególności dyrektorów finansowych, księgowych, innych pracowników średniego i wyższego szczebla zarządzania oraz pionów ekonomiczno-finansowych przedsiębiorstw zwłaszcza branży budowlanej.

  Program szkolenia:

  • Pojęcie, rodzaje i klasyfikacja kontraktów długoterminowych

  • Przychody, koszty i wynik z kontraktów długoterminowych na podstawie ustawy o rachunkowości

  • Metoda stopnia zaawansowania

  • Metoda zysku zerowego

  • Podatek odroczony

  • Prezentacja kontraktów długoterminowych w sprawozdaniu finansowym

  • Moment powstania przychodów podatkowych

  • Moment rozpoznawania kosztów podatkowych

  • Przyporządkowanie przychodów i kosztów

  • Dochód podatkowy i rozliczanie strat podatkowych

  • Dokumentacja w zakresie cen transferowych

  • Moment powstania obowiązku podatkowego w podatku VAT

  • Miejsce świadczenia usług w podatku VAT

  • Odliczanie i zwrot podatku VAT

  Czas trwania szkolenia:

  2 dni - 16 godzin

  Wielkość grupy:

  do 25 osób

• Marketing międzynarodowy
  

  Cel szkolenia:

  • Zapoznanie uczestników szkolenia z wiedzą teoretyczną z zakresu marketingu międzynarodowego;
  • Omówienie problematyki współczesnego marketingu na rynkach zagranicznych;
  • Przedstawienie praktycznych rozwiązań z obszaru marketingu międzynarodowego.

  Adresaci szkolenia:
  Menedżerowie oraz pracownicy odpowiedzialni za działania marketingowe na rynkach zagranicznych
  
  Program szkolenia:

  • Podstawy internacjonalizacji przedsiębiorstw – wprowadzenie do marketingu międzynarodowego;
  • Krajowe i zagraniczne otoczenie przedsiębiorstwa;
  • Strategie wejścia na rynki zagraniczne;
  • Międzynarodowe badania marketingowe;
  • Marketing – mix na rynkach zagranicznych (produkt, cena, promocja, dystrybucja);
  • Struktury organizacyjne w marketingu międzynarodowym.

  Wykład konwersacyjny oraz analiza przypadków.
  
  
  Czas trwania szkolenia:
  16 godzin - 2 lub 3 dni
  
  Liczba uczestników:
  do 20 osób
• Metody wyceny wartości przedsiębiorstwa
  

  Cel szkolenia:
  Celem szkolenia jest przybliżenia zagadnień związanych z procesem wyceny przedsiębiorstwa, zaprezentowanie różnorodnych metod wyceny, jak również przedstawienie możliwości ich wykorzystania w praktyce.
  
  Adresaci szkolenia:
  Szkolenie adresowane jest do osób zainteresowanych zdobyciem i/lub poszerzeniem swojej wiedzy z zakresu wyceny przedsiębiorstwa, ze szczególnym uwzględnieniem praktycznych aspektów wyceny.
  
  Program szkolenia:

  1. Czynniki kształtujące wartość przedsiębiorstwa.
  2. Cele wyceny wartości przedsiębiorstwa.
  3. Klasyfikacja metod wyceny przedsiębiorstw
     • metody oparte na wycenie majątku:
       • księgowa wartość aktywów netto,
       • skorygowana wartość aktywów netto,
       • odtworzeniowa wartość majątku,
       • wartość likwidacyjna (upłynnienia),
     • metody dochodowe:
       • metoda oparta na kapitalizacji zysku,
       • metoda wyceny dochodowej przedsiębiorstwa oparta na zysku netto,
       • metoda oparta na cash flows,
       • metoda porównań rynkowych
     • metody mieszane wyceny wartości przedsiębiorstw:
       • metoda wartości średniej,
       • metoda wyceny z zyskiem dodatkowym,
       • metoda wyceny przedsiębiorstw nierentownych.
  4. Zalety i wady poszczególnych metod wyceny.
  5. Zastosowanie metod wyceny w praktyce.

   

  Czas trwania szkolenia:
  2 dni
  
  Liczba uczestników:
  ok. 20 osób

• Modelowanie i prognozowanie zjawisk jakościowych
  

  Cel szkolenia:

  Celem szkolenia jest przedstawienie specyfiki danych jakościowych z naciskiem na wyzwania związane z ich prognozowaniem oraz metody oceny jakości uzyskanych prognoz. Omówienie formalnych technik analizy danych jakościowych uzupełnione jest przykładami empirycznymi.

  Adresaci szkolenia:

  Szkolenie adresowane jest do osób, które w swojej praktyce zawodowej posługują się danymi o charakterze jakościowym (niemierzalnym), zwłaszcza w kontekście ich prognozowania.

  Program szkolenia:

  1. Wstęp do estymacji i weryfikacji jednorównaniowego liniowego modelu ekonometrycznego. Zastosowania zmiennych jakościowych jako zmiennych objaśniających.
  2. Specyfika zjawisk jakościowych w ekonomii. Zmienne jakościowe jako zmienne objaśniane w modelach ekonometrycznych.
  3. Modelowanie zmiennych jakościowych: liniowy model prawdopodobieństwa, modele logit i probit – estymacja, weryfikacja, interpretacja wyników.
  4. Prognozowanie zjawisk jakościowych na podstawie modeli LPM i logit. Pułapki prognozowania zmiennej jakościowej. Interpretacja prognoz w kontekście prawdopodobieństwa oraz ocena ich trafności.
  5. Przykład zastosowania empirycznego: analiza prawdopodobieństwa katastrofy promu kosmicznego.
  6. Modele o wielowartościowej jakościowej zmiennej objaśnianej: zastosowania i ograniczenia.

   

  Czas trwania:
  2 dni – 16 godzin akademickich

  Wielkość grupy:
  do 10 osób (najlepiej z dostępem do komputerów / laptopów)

• Negocjacje w marketingu
  

  Cel szkolenia:
  Każdy pracownik, reprezentant lub przedsiębiorca zajmujący się negocjowaniem cen, kontaktów czy umów staje przed problemem sprzedaży swoich pomysłów, rozwiązań i w efekcie rozwiązuje problemy marketingowe. Negocjowanie, zwłaszcza jeśli dotyczy zagadnień trudnomierzalnych jakim są produkty marketingowe, jest zadaniem niezwykle trudnym. Znajomość nowoczesnych technik negocjacyjnych pozwoli na uniknięcie szeregu błędów i w efekcie pozwoli na maksymalizację efektywności rozmów. Nie przypadkiem bowiem ukuto stwierdzenie, iż najdroższym sposobem uczenia jest analiza własnych potknięć.
  
  Adresaci szkolenia:
  Pracownicy działów marketingu i sprzedaży, przedsiębiorcy, menedżerowie
  
  Program szkolenia:
  Program szkolenia obejmuje zaawansowane metody planowania negocjacji i techniki pomagające przygotować się przed podjęciem wyzwania. Analiza i wycena produktów marketingowych pozwolą na skuteczniejsze podejmowanie decyzji w rozmowie z partnerami. W trakcie zajęć wykonywane będą liczne ćwiczenia połączone z analizą umiejętności oraz rozwojem zdolności skutecznego negocjowania. W pierwszych etapach szkolenia zostaną przedstawione zasady tworzenia odpowiedniego klimatu negocjacji. Kolejne punkty obejmują zarówno analizę przypadków jak i ćwiczenia związane z wykorzystaniem świeżo nabytych umiejętności.

  1. Przejście od prostej sprzedaży do negocjacji
     • Budowa relacji z klientem
     • rozwój i pielęgnowanie relacji partnerskich
     • wybór podejścia negocjacyjnego
  2. Definiowanie potrzeb klienta
     • Analiza potrzeb i siły klienta
  3. Budowa planu negocjacyjnego
     • potrzeby i priorytety klienta
     • analiza kosztów i optymalnych zmian ceny
     • wycena produktu marketingowego
     • kompleksowa ocena rynku i odbiorcy
     • wrażliwość cenowa odbiorcy
  4. Ocena przewag negocjacyjnych
     • analizy rynku i otoczenia
     • kim jest Twój klient?
  5. Perswadowanie i targowanie się
     • utrzymanie racjonalności w negocjacjach
     • budowa przekonania o wygranej obu stron
     • planowanie i używanie argumentów i pytań
     • planowanie kreatywnych negocjacji
     • sprzedaż bezpośrednia

  
  Czas trwania:
  2 dni - 16 godzin
  
  Wielkość grupy:
  6-16 osób
• Podatek odroczony - wartość księgowa i podatkowa aktywów oraz pasywów
  

  Cel szkolenia:
  Przedstawienie głównych kategorii różnic między podstawą opodatkowania, a wynikiem finansowym brutto oraz zasad ustalania wartości księgowej i podatkowej aktywów oraz pasywów. Analiza przepisów ustawy o rachunkowości, Krajowego Standardu Rachunkowości nr 2, Międzynarodowych Standardów Sprawozdawczości Finansowej oraz przepisów podatkowych.

  Adresaci szkolenia:
  Szkolenie adresowane jest do osób zainteresowanych zdobyciem i/lub poszerzeniem swojej wiedzy z zakresu rozliczania kontraktów długoterminowych, w szczególności dyrektorów finansowych, księgowych, innych pracowników średniego i wyższego szczebla zarządzania oraz pionów ekonomiczno-finansowych.
   

  Program szkolenia:

  I. Przychody i koszty ustawy o podatku dochodowym i ustawy o rachunkowości
  z uwzględnieniem kategorii:

  • Środków trwałych i wartości niematerialnych
    • różnice w ustalaniu wartości początkowej,
    • metody amortyzacji i ich weryfikacja,
    • odpisy aktualizujące.
  • Rozrachunki
    • odsetki,
    • odpisy aktualizujące,
    • różnice kursowe.
  • Inwestycje niefinansowe
    • zasady wyceny bilansowej – ujęcie wynikowe,
  • Inwestycje finansowe
    • zasady wyceny bilansowej – ujęcie wynikowe i kapitałowe,
  • Zapasy
    • odpisy aktualizujące,
  • Leasing
    • leasing finansowy,
    • leasing operacyjny,
  • Kontrakty długoterminowe
    • rozliczanie w czasie przychodów z kontraktów,
    • rozliczanie w czasie kosztów kontraktów.

  II. Obowiązek ustalania podatku odroczonego według ustawy i MSSF

  III. Podatek odroczony rozliczany z kapitałem własnym

  IV. Zasady kompensowania podatków odroczonych

  V. Rozliczanie straty podatkowej – ujęcie podatkowe i bilansowe

  VI. Zestawienie różnic pomiędzy wynikiem finansowym brutto a podstawą opodatkowania.
   

  Czas trwania szkolenia: 2 dni - 16 godzin

  Wielkość grupy: do 25 osób

• Podstawy statystyki z wykorzystaniem danych statystycznych EUROSTATU
  

  Cel szkolenia:
  Zajęcia mają na celu przekazanie uczestnikom wiedzy ze statystyki, co w konsekwencji prowadzić ma do nabycia następujących umiejętności:

  • poprawnego zaprojektowania badania statystycznego,
  • odczytywania i interpretacji podstawowych wskaźników statystycznych,
  • szacowania nieznanych parametrów populacji (np. wielkości sprzedaży, zwolenników partii politycznych) na podstawie statystycznych badań częściowych,
  • szacowania i interpretacji błędu statystycznego, w tym odróżnianie błędów losowych i nielosowych,
  • poprawnego odczytywania wyników badań statystycznych,
  • uogólniania wyników badania częściowego na całą populację,
  • ocenianie zależności występujących między dwiema lub kilkoma cechami,
  • porównywanie populacji pod względem badanych cech (wielkości sprzedaży etc.),
  • umiejętność konstrukcji i weryfikacji modeli statystycznych opisujących zależność między zjawiskami,
  • umiejętność prognozowania na podstawie modeli, obliczania błędu prognozy,
  • umiejętność analizy szeregów czasowych.

   

  Adresaci szkolenia:
  Szkolenie adresowane jest do osób, które pragną zapoznać się z zasadami statystyki, zarówno tej podstawowej, jak i zaawansowanej, tak aby stała się ona dla nich realnym i prostym narzędziem umożliwiającym zrozumienie, opis i prognozowanie zjawisk (społecznych, rynkowych, demograficznych) zachodzących we współczesnym świecie.
  
  Program szkolenia:

  1. Metody doboru próby:
     • dobór losowy, celowy, kwotowy, próba reprezentacyjna,
     • losowanie warstwowe, ważenie próby.
  2. Podstawowe parametry populacji, ich interpretacja, ich odpowiedniki obliczone na podstawie próby:
     • średnia, mediana, częstość, wariancja, indeks dynamiki zmian etc.
  3. Estymacja punktowa:
     • szacowanie nieznanych parametrów populacji na podstawie badań częściowych.
  4. Analiza błędu losowego:
     • wariancja, odchylenie standardowe.
  5. Konstrukcja i interpretacja przedziałów ufności:
     • przedziały ufności dla rozkładu normalnego i dużych prób.
  6. Ustalanie liczebności próby:
     • minimalna liczebność próby zapewniająca pożądaną precyzję szacunku; badanie wstępne.
  7. Koncepcja testowania hipotez statystycznych:
     • testy istotności,
     • testy zgodności.
  8. Badania jakościowe,
  9. Losowanie warstwowe i losowanie zespołowe:
     • podział populacji na klasy, ze względu na przynależność do danego województwa, rodzaj wykonywanej działalności gospodarczej, wiek etc.,
     • alokacja próby między warstwy, losowanie proporcjonalne.
  10. Analiza błędów nielosowych,
  11. Praktyczne aspekty badań statystycznych:
      • problem braku odpowiedzi,
      • sposoby zbierania informacji statystycznych,
      • planowanie i realizacja badań.
  12. Analiza wariancji:
      • Anova (jedno- i wieloczynnikowa),
  13. Badanie zależności dwóch cech:
      • współczynnik korelacji,
      • klasyczny model regresji liniowej,
      • weryfikacja modelu,
      • prognozowanie na podstawie modelu.
  14. Model liniowy z wieloma zmiennymi objaśniającymi:
      • konstrukcja i weryfikacja modelu,
      • prognozowanie.
  15. Regresja logistyczna i model logitowy,
  16. Analiza szeregów czasowych:
      • składniki szeregu,
      • analiza trendu,
      • analiza wahań okresowych,
      • wyrównywanie szeregu,
      • modelowanie ARIMA i prognozowanie.

  Tematyka poruszana w oparciu o:
  podstawy teoretyczne, aspekty praktyczne (A. Aczel: "Complete Business Statistics"),
  pakiety komputerowe (Analiza danych xls., SAS Enterprise Guide)
  
  Czas trwania:
  5 sesji po 8 godzin lekcyjnych, razem 40 godzin;
  
  Proponowany podział tematyczny:
  2 sesje - podstawy statystyki opisowej, wnioskowania statystycznego, modelowania i prognozowania
  1 sesja - Excel Analiza danych
  2 sesje - SAS Enterprise Guide
  
  Wielkość grupy:
  do 20 osób

• Profesjonalne tworzenie eventu
  

  Cel szkolenia:
  
• przedstawienie zasad efektywnego planowania i realizacji eventu
• pokazanie zastosowania różnych rodzajów eventów

Adresaci szkolenia:
Szkolenie to zostało przygotowane z myślą o pracownikach działów marketingu i public relations, zajmujących się przygotowywaniem imprez specjalnych. Dostarcza ono praktycznych umiejętności planowania, promowania, koordynacji takich imprez. Pokazuje, w jaki sposób wykorzystywać eventy przy tworzeniu strategii kontaktów z mediami i grupami celowymi firmy.

Program szkolenia:
1. Eventy wśród innych działań Public Relations
   
   • Ogólne zasady tworzenia eventów
   • Przyczyny popularyzacji
   • Rodzaje eventów
2. Kiedy przygotowanie eventu jest konieczne? - warsztaty i analizy przypadków
3. Strategiczne planowanie eventów
   
   • Określenie celów
   • Określenie grup celowych
   • Kształtowanie budżetu
   • Planowanie harmonogramu
   • Określanie zadań i odpowiedzialności
   • Plany awaryjne
4. Media relations przy planowaniu i przeprowadzaniu eventów - warsztaty
   
   • Jakie media wykorzystać?
   • Jak wzbudzić zainteresowanie mediów?
   • Narzędzia i techniki wykorzystywane przy współpracy z dziennikarzami
   • Mierzenie efektywności eventów
5. Przygotowanie eventu - analizy przypadków
6. Przygotowanie przykładowych eventów - symulacja
7. Ocena i podsumowanie

 

Czas trwania
1 dzień - 8 godzin

Wielkość grupy
6 - 16 osób